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B2B平台如何实现增长意识的

发布时间:2020-12-25阅读:81

B2B平台如何实现增长意识的

B2B平台如何获客、留存、培育、增长等一直是一个问题,今天小编整理一些B2B平台如何实现增长的文章分享给大家。

有人说当我们面对不确定性的时候,我不仅仅不会受损,还有可能因为底层坚实的准备和基础,能够变的受益。如今对于一直扎扎实实以价值经营为导向的B2B同行来讲,当我们做营销、增长的时候,需要意识到如何让我的增长体系变成更具有反脆弱的能力,当面对目标市场未来的不确定性、目标客户企业预算缩减等情况下,还能够持续地实现健康的增长,因此我们要建立一种反脆弱的增长意识。

怎么增长意识呢?

企业必须拥有一个能够说得清、道得明、且和竞争对手相比有差异化的价值主张;两翼是企业的数字化体系搭建与内容基础。与菲利普.科特勒老先生的10月份的分享高度同频:“营销始于价值的发现、价值的创造、价值的沟通、价值的传播,价值的实现。” 这个本质不管在10年前,还是在今天,从来没有变过。

所以ToB行业,当面对未来的不确定性的时候,我们不需要被看起来花哨的模型和增长神话牵着鼻子走,而是要回归到差异化的价值主张,扎扎实实搭起营销的两翼:数字化基础和内容基础,建立起健康、持续的增长,因为我们没有办法像土豪一样去获取瞬间的大流量,更要耐心地从细节触发增长。

反脆弱增长意识战略定力、理性进化、见微知著

当我们着眼于眼下增长的时候,作为市场人,更不能忽略外部环境,为什么B2B企业要看外部环境?很简单,因为我们的客户是B,上下游厂商明年有什么样的变化,对我们都会产生不同程度的连锁反应。

以今年二季度全球智能手机的出货量来看,总量比前三年大幅度降低,同时韩国半导体出口和中国台湾电子产品出口有相应的降幅,背后的原因是什么?中国智能手机集成电路主要来源于韩国和中国台湾,当智能手机出货量有了大幅度跳水的时候,直接影响到它们的业务。

所以我们要始终关注自己的客户,你的客户在哪个行业?在制造行业、服务行业、消费升级行业还是消费降级的行业,如果它们明年有变化,我们必须先和它们站在一起,否则增长就只是自己的想象了。

总结来看2020年从宏观、中观再到微观的话,有这么几个趋势和挑战:宏观环境:不确定性成常态、中观环境:东边日出西边雨、微观环境:良币将驱逐劣币。

以上,如果去解释反脆弱的增长意识,总结提炼成12个字:

战略定力:以不变应万变地坚持价值创造逻辑,聚焦打造核心竞争优势;

理性进化:坚持快时代的慢功夫,尊重企业生命周期,思考组织能力的进化,进而思考营销策略的演进;

见微知著:不被“一夜暴富”的增长神话所迷惑,坚持从点滴处要增长。

反脆弱增长意识下的B2B营销:夯实系统能力矩阵系统化地从细节找增长

在这样的基础上回归到营销体系,怎么打造你的系统营销能力,主要有:策略力、创意力、内容力和技术力。

在市场竞争激烈的情况之下,我们应该眼着与未来,打造一套属于自己的营销模式。

 

以上就是对“B2B平台如何实现增长意识的”的相关介绍,希望对你有所帮助,如果您想了解更多关于电商商城系统的相关知识,您可以点击在线咨询或者拨打热线丰麟云电商在线产品经理为您解答疑惑。